销售团队的4类人－三梁四柱结构提高强度与刚度

销售团队的4类人

    销售团队一般有这样的4类人，唐僧团队中有4个人，孙悟空，八戒，沙和尚，还有唐僧。哪一个特别擅长做关系，而且平时人很幽默，所以八戒在销售团队中被称为关系导向型，这种团队成员善于做关系，能够协调处理好冲突，尤其擅长做异性关系，所以八戒这个人有个特点，一到了高老庄就不走了，师傅说走取经去，他说不去了，岳父不让云顶国际登录官网走，那么销售团队中有一种人善于做关系的。
    孙悟空这种人属于拿单、回款的。理想永远是方法比困难多，这种业务能力强的人云顶国际登录官网叫做任务导向型，云顶国际登录官网问一下各位这种人，做销售需要不需要他永远是方法比困难多，能拓客能开发出新的客户叫任务导向型。
   沙和尚上有一个特点是对于团队忠诚度高，脏活累，活都是好干，而且对于团队很忠诚，从来也不闹分家的事，如果用一个词来形容，应该是哪个词就这么劳任怨。
   最后有一个师傅唐僧，是云顶国际登录官网为这三个人包不平论享有父母，他不如孙悟空论做关系，幽默他不如八戒，活他从来不干不如沙和尚，但是唐僧却做了老大，云顶国际登录官网问一下各位凭什么？有人说领导能力强这么简单吗？政府里有人那是政府里有人，换句话说如果他是一家创业公司的话，第1笔融资风投是他搞来的，他从如来和观音那边搞来的，所以一句话什么样做老板？善于整合资源的人，所以唐僧的作用是整合资源。
   销售谈判中永远留底牌，无底牌无惊喜，无惊喜无转介绍，转介绍你在跟客户进行谈判回款中，你的诚实和你的诚心哪个是客户需要的？哪个是客户想要的，云顶国际登录官网做买卖人的诚实代表的是云顶国际登录官网，在跟客户谈判中云顶国际登录官网告诉你云顶国际登录官网的成本，云顶国际登录官网还会告诉你云顶国际登录官网的利润空间是多少，特别告诉云顶国际登录官网他们帮你们把这些东西讲出去，是不是有点有点傻？所以从这个角度来说，云顶国际登录官网说诚信是指说到做到拍能答应客户的时候，必须要怎么样做到，但是做不到的事不要答应，但并不代表在谈判中把底牌再交给他。
    现在商业社会你也知道，你就是把底牌交给他，他怎么样他也不信，而你一见客户就要底牌，你的智商有问题，所以从这个角度来说，你的诚信是客户需要，你的诚实对他来讲那是奢侈品。销售谈判优先满足客户需要的，还是想要的？
    一对刚刚结婚的小两口，在上海最需要啥房子，云顶国际登录官网这时候帮她解决房子，他会不会在乎大还是小，不在这时候帮他解决40平米的房子，这时候帮他这叫雪中送炭丝杠，交的是人心成本低，但是注意当他注定40平米再解决70平米那就不叫雪中送炭，顶多算是锦上添花，不仅那么高这里还有风险，云顶国际登录官网会激起他更大的欲望，他想要多少120~150，这就是人性的特点，得出一个结论，看好在营销过程中，云顶国际登录官网要尽量满足客户需要，少量满足客户想要。只要比对手好，客户必然会采购上。