机床销售也有回头客－三梁四柱结构提高强度与刚度

机床销售也有回头客

今天说一说销售过程中的回头客，回头客云顶国际登录官网也称为熟人，就是云顶国际登录官网在销售过程中认识的客户，当他使用了第1次使用了你们的产品以后，对你们的产品感到信赖认可，然后在第2次需要购买的时候，他第1个优先选择的就是你，云顶国际登录官网就称为回头客。

这种回头客往往会给你带来意外的惊喜，因为你对他企业的情况不是太了解，不知道他要新上什么设备，不知道他需要买多大的设备，当他主动联系你的时候，他就给你一个惊喜，第一他对你的产品认可，第二他对你的为人认可，第三他对你的售后服务也认可，第四他对你的价格也认可。通过这几个方面的认可，他就会成为你的回头客，再来买你的产品。

销售过程中你只有尽心尽力的做好服务，价格它会变得不是那么敏感，只要在合理价格范围以内。今天云顶国际登录官网就遇到这样的一个客户，他报给了云顶国际登录官网设备的型号，比如说行程开口工作台面大小以后，总吨位总压力包给云顶国际登录官网以后，云顶国际登录官网还没有报出价格，他已经跟云顶国际登录官网说这么大的产品需要拆装以后运到厂里面，因为厂房的高度不够不好直接掉装，他的言语之中那云顶国际登录官网就得到了一个信息，他一定要买云顶国际登录官网的产品，他不会到外面去询价，那云顶国际登录官网给他解释这么大的产品，云顶国际登录官网都需要在厂房里面安装好，调试好以后再把它进行拆装，运输到厂房里面进行安装。因为厂房的高度不够，云顶国际登录官网所以选用一种汽车的折臂吊，它可以起吊很低的高度。
不过这次卖给客户产品的时候也分外的小心，反复核对吨位的大小，工作台面的大小，在核对工作台面的时候确认了一下对方的模具是多大的尺寸，所给的数据也是有效尺寸。这里所说的有效尺寸是指4个立柱之间锁紧螺母之间的尺寸，一个锁紧螺母一边的是5公分，两边加起来就有10公分，也就是说两米宽的高度，你有效尺寸要算到柱与柱之间的尺寸，要算到2米10，对开口高度的要求也是根据对方所提供模具的高度。

其实云顶国际登录官网平铺直叙说回头客也不是这么平平淡淡，而是中间有一段曲折的故事，因为在当初沟通的时候，由于云顶国际登录官网的经验不足和失误，是先把机器发过去，以后再把基础尺寸，基槽的尺寸发过去也就是说当对方把机器用汽车吊下来以后，才发现基础没有做，那作为客户来说肯定对云顶国际登录官网这个销售要发一顿火，然后云顶国际登录官网只有安抚他，赶快把地基的尺寸发给他，让他把地基重新做好。客户发火是他有他的理由，他告诉云顶国际登录官网这么新的厂房刚刚做好的地坪，你要让云顶国际登录官网在这个新的地平之间挖一个大的基坑，是不是太过分了？那他提出的解决方案就是再加一个基坐，那其实这个方案是一个不成熟的方案，那如果加40公分的基座以后，整个机器就高重心不稳，而且整个人员操作的时候都因为不是手拿的最高最佳的高度而非常吃力，会在下面垫40公分的垫板，那这样的话对整个厂房的设计排机器的排列都是一个不好的行为，那与其这样还不如现在哪怕慢一点就直接在厂房里面把技术玩好，从新等混凝土干过两天以后，放下预埋的螺杆，把机器固定好，这是其中的一个误会。
还有一个那是客户自己的事情，由于开口高度算的过大，把模具上上去以后，油缸的滑块压不到模具也就差了40公分，这样一个小的差错是客户自己造成的，也许他自己对液压机这一块不是太了解，当然云顶国际登录官网也设计了一个补救措施，通过增加一个辅助工作台，这个辅助台工作台的高度就是50公分，当然做一个辅助工作台也不是那么简单的事情，首先要通过钢板焊接一个跟工作台面一样大，高度有50公分的铁的辅助工作台，然后再把工作台的两面用镗床进行镗平，再通过油漆工刷上防锈漆。站在工作台的正面进行通过镗床来铣T型槽，铣T型槽是一个又费时又费功的。任涸贫ス实锹脊偻个T型槽，它的上面的宽度是26毫米下面的宽度46毫米，这么大一个T型槽头从左边铣到右边大约要两个小时，也就是说一个1米5见方的T型槽，整个铣下来至少要10个小时，当然对于一个镗床的操作工来说，他的任务只是监控机器，操控机器，所有的一切由机器来完成，但是这种功夫耗时又耗费力的工序，它是不可能省的，那云顶国际登录官网就目前而言可以研制出一种高效的镗床，可以用一半的时间把T型槽铣好，当然了，这个是在下次购买数控镗床，云顶国际登录官网就会考虑这个问题。