如何跟客户沟通，也是在销售过程中一个非常重要的技巧，你作为液压机的生产厂家，对液压机的工作台面的大小，开口的高低，压力的大小都是了如指掌，但是作为客户来说，他对液压机是一个感性的认识，就是把他的把他的产品压制成型，至于一些细节问题，比如说基槽要挖多深，模具的尺寸具体是多少？在工作台面两边要留多大的空档？高度需要多少？都不是太清楚，所以说云顶国际登录官网作为生产一线的厂家作为销售人员，一定要急客户所急，想客户所想，问清楚客户的需求，再帮他定制所需要的液压机。

       从吨位到行程到开口高度到工作台面的大小以及挖地槽的深度和宽度，都是要专业有专业谨慎又谨慎，了解了解了客户的需求之后，要把你所掌握的知识用Excel表格打印出来传递给制图人员，由他准确的发出这个机器的平面图，立体图，下料图，看见没有，再由设计人员把他的图纸设计好打印出来交给下料的合作方，云顶国际登录官网这里所说的下料就是指供应商，他做的生意就是买回来一些铁板，买回大量的铁板，然后根据工厂的需求进行线切割，云顶国际登录官网平常所说的开板，把所需要的材料切割完成以后，由汽车运输到工厂里面，再由电焊工根据图纸，把设备焊接成型，焊接完成。

       基本上就分成了三大块，最下面的是工作平台，中间呢是滑块，上面是上横梁，然后再把工作台和滑块进行上气镗床平面的光，再用铣床铣成T形槽，有利于案发模具的安装，还要在三大件儿的4个角掏4个圆洞，这就是4根立柱安装的地方，当然生产立柱有立柱的厂家，生产的立柱要经过高温的锻打，后面的镀铬处理，镀铬处理，还要车螺纹，配备螺母，液压机的上横梁要进行油缸的安装，装当然也有专门生产油干的厂家，生产配电柜有配电柜的厂家，还有一些油缸的配件阀组都是有固定的供应商，这样大体上一台四柱液压机的主要部件都齐全了。

      下面的工作就是装配工，装配工的任务就是把所有的零件装配起来，变成一台完整的四柱液压机，当然装配也有技巧，它有一定的顺序，先把工作台，放在车间当中，下面要放垫块，然后把4根立柱分别插入，工作台的，这个预留洞让立柱立起来，立柱的最下面要用4个锁紧螺母先顶上去，然后再拿4根锁紧螺母用来固定工作台面，工作台面固定好以后，在工作台上面翻一个支座，再把滑块吊起来安装到4根立柱当中，但安装上横梁的时候，上横梁上面的油缸其实早就安装好了，这样站在云顶国际登录官网面前的一一个四柱一压机就基本完成，然后下面就是通过几组螺母进行微调是平整度，精度达到要求，这个时候云顶国际登录官网要加油通过滑块上面的油缸，想想施加压力使4根立柱绷紧，有利于工作台面上面的4根螺母的锁紧，使整个液压机整体应力得到提高，处于一种绷紧的状态，这样既有利于运输，也许到客户手里面不需要再进行调整，当然在试车的过程中，电器配件的安装，油管的链接，电源的输出都是云顶国际登录官网装配工所要完成的，通过试车看看滑块是否灵活，机器是否水平水质各方面验证好以后就可以开出产函，发车到客户的厂里面，客户厂里面以后，做好的基槽已经等在那边了，直接通过汽车吊把设备调运安装，厂方派人进行调试，完美的交给客户。