星期五的下午，突然接到一个扬州的电话。
姓刘的小姐问云顶国际登录官网y32的四柱液压机，100吨及200吨的价格，
云顶国际登录官网问他是不是各要一台货发到扬州含税含运费他说是的
当时已经是中午了，云顶国际登录官网说那么下午云顶国际登录官网报价给你行吗？
他说好的，下午2:00的时候，云顶国际登录官网分别做了100吨的油压机，200吨的油压机的报价给他，因为100吨的油压机标准机的价格云顶国际登录官网是知道的，上次成交了一台，这次云顶国际登录官网报价45,000，200吨的标准机，台面尺寸是1米×90公分，云顶国际登录官网报价118,000，然后呢，云顶国际登录官网又通过微信把现场100吨的液压机的图片发给了刘小姐，反过头来，云顶国际登录官网又问了一下王厂长，200吨的液压机报118,000，是不是有些高了，王厂长说报的太高了，200吨的标准机，你只能包98,000。
这个时候对面的刘小姐突然来了一句，有没有160吨的技术参数发过来，云顶国际登录官网当然说有的，只是这个时候云顶国际登录官网电脑里面没有，云顶国际登录官网只好叫云顶国际登录官网的工程师赶快做一套160的技术方案和200吨的技术方案。明明知道客户这这个时候不一定要买，但是客户发了一句话让云顶国际登录官网发方案，云顶国际登录官网还是快的速度把方案做好发给他。
160吨四柱液压机的标准机方案，工作台面1米×80， 200吨的四柱液压机的标准方案，工作台面1米×1米2
发过去以后他又问160吨的四柱液压件的价格是多少？这回云顶国际登录官网老老实实的报了价格78,000块钱，这个时候云顶国际登录官网才想起来问对方你们的公司叫什么名称啊？告诉云顶国际登录官网江苏远*电器云顶国际登录官网，然后云顶国际登录官网查了一下去云顶国际登录官网厂直线距离只有100多公里，很近的，这个时候他又问你们这个带空子柜吧，云顶国际登录官网这边的原来是用的扬力的生产的，不带控制柜的。
云顶国际登录官网当时就拍了一个照片，云顶国际登录官网所生产的液压机当然带控制柜，然后又问了一个不是很专业的问题，那你们这个带不带油管呢？云顶国际登录官网只能苦笑一声，耐心的解释给他看云顶国际登录官网所卖出的液压机，除液压油云顶国际登录官网不供应，到电源到基础的电缆云顶国际登录官网不会以外，其他所有的东西，所有的配件云顶国际登录官网都配齐的，一方你所准备的事把电缆线送到基础，然后根据云顶国际登录官网的尺寸把技术挖好，稳定度较好就行了，其他所有的配件云顶国际登录官网都是配好的，不但配好而且包运运输，包调试，包安装，当然从汽车运输到你们厂门口，汽车吊运下来是需要你们出汽车吊的，云顶国际登录官网负责运费是运输到门口，然后又问了200吨的垂直距离有多高，云顶国际登录官网告诉他200吨谁的距离有3米8 160吨的垂直距离是3米5，这个时候李小姐终于问了，根据他们的领导他们需要一台160吨的四柱式液压机，
但是呢又提出了新的要求：
三、主要性能：
1、液压控制系统
a、具有自动快下合模、微压、排气、保压、微回、快回、慢顶、快顶、
快退功能且压制速度可调。
b、液压站中的液位有液位计指示。
2、模具温度控制系统
a、具有自动监测模具温度的显示功能。
B、具有自动控制模具温度设定功能。
3、电器控制系统
a、 加温系统总功率见附页，3路控制上、中、下。(根据甲方提供定)。
b、设备具有完备的电气保护功能。对电网冲击小、抗干扰能力强。
c、通过操作面板选择,可实现定程或定压两种工艺方式。
d、设备具有调整和工作两种操作方式。
4、安全控制系统
4.1、具有机器操作设定为双手控制功能。
4.2、具有机器加压超载自动保护及停机功能。
4.3、具有紧急停机及紧回功能。
四、机器特殊工艺动作程序：
按双手联动：上模快下→慢降（可调）→微压→上模微回→快回到定位（位置可调）→下模慢顶→快顶至定位点（位置可调）→人工拿出件→下模快退至下限位→加料→下循环
当然说了这些要求以后真的把云顶国际登录官网吓倒了，他告诉云顶国际登录官网机器不需要加热，云顶国际登录官网是用加热管在模具上加热，云顶国际登录官网要的是不带模具加热的那种，云顶国际登录官网又顺便问了要不要下顶缸，用来生产DMC/SMC材料的零件，这时候真的把云顶国际登录官网弄蒙了，云顶国际登录官网都不知道你到底需要一台什么样的机器，这时候他发了一张图片给云顶国际登录官网，这是他们在车间里面已经用的一台，以前购买的南通东昌锻压机床云顶国际登录官网生产的一台带电加热的四柱式液压机，先把整个机床以及控制柜拍好给云顶国际登录官网，以及包括液压泵，阀阻，油箱，让云顶国际登录官网加两组温控，再报一下价格，只有反过头来投来再问工程师，温控肯定要的，因为模具需要加热，需要显示和设定温度等，那云顶国际登录官网又问了一个比较专业的问题，要两组抽芯还是要三组抽芯？他也不懂了，然后云顶国际登录官网把控制面板的那个照片放到把红线纸质对准按钮，下面抽芯缸一，抽芯缸二，抽芯缸三，后面的李小姐看了以后笑着对云顶国际登录官网说，原来你这么仔细，云顶国际登录官网还没有注意到呢。
云顶国际登录官网又报了一个价格，根据云顶国际登录官网工程师仔细看了你们的需求，能完全能做160吨的标准机，加三组温控三组抽芯，价格是98,000，告诉云顶国际登录官网收到价格涨了不少，那云顶国际登录官网说这个98,000的价格是这样组成的，160吨的标准机七万8，三组温控加抽芯加调试的费用是2万，这样组成了98,000。
云顶国际登录官网说这样吧，云顶国际登录官网跟你沟通也不是很好的沟通，最好把实际操作人员的电话给云顶国际登录官网，让云顶国际登录官网工程师和你们工程师和你们的工程师相互沟通一下，以确保云顶国际登录官网的需求，以确保云顶国际登录官网的技术能满足你的需求，然后他把那个电话号码发过来了，对方的控制是姓于好的云顶国际登录官网把与工程师的电话发给了云顶国际登录官网的工程师，让他们之间沟通，然后下午的时候工程师打电话过来说他们之间相互已经沟通好了，完全可以有能力云顶国际登录官网厂帮你们把这台带温控的4组液压机做起来，然后最终报的价格是88,000，下午云顶国际登录官网到场之后，还发了一张云顶国际登录官网机械大门口的照片给他，因为云顶国际登录官网是新的厂房，单单这个厂门口云顶国际登录官网就花了50万建的很漂亮的大门。
这个时候对方说他给的领导给他们的理想价位是7万，也就是说他想花7万块钱买给云顶国际登录官网88,000的设备，云顶国际登录官网想云顶国际登录官网之间的差距可能有点大，然后他告诉云顶国际登录官网，云顶国际登录官网也不是找了一家，云顶国际登录官网找了几家报价，他云顶国际登录官网这边的报价有75,000的，72,000的，8万的等等，你们这里报的价格最高了，因为云顶国际登录官网后续还要采购起来，所以云顶国际登录官网必须选值只有价廉的产品，对于采购方来说云顶国际登录官网非常能理解他的意愿跟处境，不过如果说价格相差太大，云顶国际登录官网这边做下来也没什么意思，就不做了，当然了，云顶国际登录官网88,000的价格也不可能一口说死，云顶国际登录官网只云顶国际登录官网只说李经理云顶国际登录官网核算一下，然后再报请王厂长审批，把价格压下来了，这样云顶国际登录官网最终的报价是总报价方案，160吨的标准机优惠3000是75,000.好的他收到了，云顶国际登录官网说你们以后要买几台设备的话，希望你们来，云顶国际登录官网想考察一下，对方又告诉云顶国际登录官网这个价格能不能再优惠了，云顶国际登录官网领导已经把价格区间给云顶国际登录官网了，已经定好了，也就是说这样的设备7万块钱能不能买到？都不可能的，当然了云顶国际登录官网也不可能毅然决然的说，只是说这种价格云顶国际登录官网做不下来，然后云顶国际登录官网再跟他说，其实买设备一般先谈配置，再谈价格，如果按价格来配置设备，那就是能省就省了，因为材料，配件，人工，运费，税费，都是明了的。是的呀，一是好用，二是价格，缺一不行的。买东西都想着又好用又便宜，事实上不可能的，在这一轮博弈中，谁最终是赢家，云顶国际登录官网拭目以待。
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